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不赚钱不给打广告?是亚马逊不让卖家有活路还是解读错误?

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发表于 2019-8-6 20:39:25 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  大卖看同行,每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题!
  最近,CRaP类产品不能在亚马逊上打广告的事情在卖家中传得沸沸扬扬,很多卖家都说这是亚马逊在封杀小卖家的活路,让他们不得太高价格或者离开亚马逊。
  但是仔细看回CRaP类产品的定义,就会知道,亚马逊说的是亚马逊自营产品。
  早在去年的12月初,亚马逊第一次在《华尔街日报》上提出CRaP的定义,就讲到亚马逊自营中不能盈利或利润很低的产品,英文原称是Can’t Realize a Profit。这类产品通常低于25美元,甚至低于15美元,但是体积和重量却庞大,比如饮料或者纸巾等快消品。它们在亚马逊系统中产生的成本很高,但利润却很低,总之一句话——不挣钱。

  并且其中还有重要的一句话——亚马逊自营销售这类产品通常利润率只有5%左右,但倘若第三方卖家在平台上提供和销售这类产品,亚马逊的利润能达到10%。
  因此网上所说的亚马逊要封杀这部分低价产品的卖家,其实针对的是为亚马逊供货的供应商,对于第三方卖家而言,没有影响。
  而且由于第三方卖家销售这类产品更符合亚马逊的利益,精于计算的亚马逊在不断迫使供应商和品牌转向第三方卖家或者更有利于亚马逊盈利的道路。
  第一个就是亚马逊要求更多供应商和品牌商更改供应给亚马逊客户的包装,以保证亚马逊可以进行提价或者节省更多的运输费用;
  第二个是今年3月4日VC卖家账户突遭清洗,亚马逊停止向供应商发送订单并且要求供应商转为第三方卖家。虽然很多账号被恢复,但是却被勒令进行品牌备案或退出,因此很多小品牌被清除出自营的行列,转而加入第三方卖家的行列。
  而如今亚马逊又将屏蔽低利润自营产品的展示机会,这让这部分供应商的销售额再次受到打击,毕竟流量是基础,并且失去了亚马逊的广告庇护,又与其他品牌竞争,这种双重打击让很多VC、VE账号卖家惶恐不安。
  ●这对卖家选品开发会有影响吗?
  现在正是新品开发并且测试运营的时期,很多卖家就担心会不会影响新品开发。亚马逊这部分措施针对的只是供应商,目前对于普通卖家没有影响,亚马逊目前也不会去动普通的第三方卖家。
  对于VC、VE账号的卖家而言,肯定会促使他们趋向开发高价值新品,但是一旦开发高价值的新品,就意味着资金的压力会更大,很容易发生钱在货上,套不出可用现金的情况。并且稍有风吹草动,活库存可能会变成死库存,后续的运营成本,推广成本也会较高,毕竟国外穷人也很多。
  然而低价值产品并不是没有开发的价值,毕竟卖15美金还能有赚的产品比比皆是,但是那些以前就存在的产品在这个价格段的限制必然会采取一定的措施形成价格垄断,并且之前时间累计上的listing的优势必然会逐渐显现出来,新进入的产品在老产品的攻势之下站内推广会越来越艰难。
  所以如果普通卖家还是要选择低价值产品,要更加注意同质化的竞争并且在广告投入上要比其他产品更加下功夫。
  ●低价值产品在亚马逊是不是就没有必要了?
  有需求就肯定会有市场。如果卖家留意亚马逊的用户画像报告,会发现亚马逊的主要客户是家庭主妇和大学生,这些人普遍消费水平不高的。并且根据数据调查显示,很多美国消费者储蓄低于400美金,美国的贫富差距也是两级分化明显的。亚马逊为这些消费水平不高的消费者提供了一个消费平台,物美价廉,这是低价产品的市场需求。
  另一方面是亚马逊的支持。亚马逊驱逐了这类可能导致自己利润有所损失的产品,却希望第三方卖家填坑,以保证平台种类的丰富度和吸引价格敏感的消费者。说白了就是亚马逊不愿自己吃亏却又要劝卖家啃下这块硬骨头,亚马逊会不会为了让卖家啃下这块骨头而做出一些费用上的让步呢?这只能拭目以待。但是如果真的想借着低价在平台上打出一片天下的卖家无疑是在与虎谋皮,还是“姐夫”这种大老虎。要保证产品低售价和利润在预期水平,那么只能控制成本,也就是每一分要花出去的钱都要在刀刃上,才能有利润可说。
  “被限制”这件事情说白了得利最大的就是亚马逊自己,卖家对此又是怎么看待的, 欢迎在留言跟我们一块讨论!


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