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社群营销赚钱实操—掌握正确方法让成交效率提升100倍

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发表于 2019-10-29 15:49:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  世界上没有成交这个词,只有成交流程的概念。
  流程设计好了,无需成交,成交是自然而然的事。
  ——李书国

  社群营销
  上面两篇我们重点给大家讲解了做社群营销需要了解的人的三角框架,这是你理解人性的底层逻辑,掌握了这套逻辑,你对人性的认识上升了一个台阶,并且完全可以用这个逻辑知道自己的行动。
  接下来我将用两个篇幅给大家讲解如何运用这个人性的底层逻辑指导自己的工作或者事业,如何设置一套流程,实现被动成交。
  我依然使用社群运营里面讲课的逻辑,来给大家阐述,你看完我写的文章,就知道如何讲课了。
  第一个点,我们先讲主题:
  这一篇文章的目的是如何实现无痕被动成交。
  一切内容、动作都是以结果为导向的,目的不明确,结果不明确,所有的动作都是错的,所有思考的东西都是错的、乱的。
  第一件事就是明确今天晚上的目的,学会无痕被动成交的基本框架,套用到自己的生意里,让自己的生意从主动成交变成被动无痕成交。
  第二个点, 我们讲问题、场景或者现象:
  今天我给大家讲三个场景(现象):
  第一个场景,各种群有人加好友,收到广告信息,他的商城在打折,产品多么好,有需要找他,一般人会立刻把她删掉;同学、朋友私聊推销他做的产品和项目,心里不爽却嘴上说不错、很好;
  第二个场景,你看很多人生病去医院,医生不会推销,医生都是牛逼的要死,你先排队挂号、来了眼皮都不带抬的,去检查交钱,回来简单看一下就会告诉你要吃什么药,打什么针,你呢,就屁颠屁颠去了,把医院当成公司,医生当成业务员,你会发现每个城市医院的生意是最好的;
  第三个场景,了解我们社群空间站的人,就会明白我们的大咖汇,很多人从朋友圈看到信息,打开链接,看完之后扫码进群了,待了一下下,又扫码进了站长联盟,还要遵守我们的规则。接下来认真听话的站长,首先就是要学会闭嘴,忍住不说话闭嘴的都可以赚到钱,凡是天天叨叨的的都没有赚到钱。
  什么叫无痕被动成交?如果你在今天这个互联网时代,或者是在微信的社交时代,尤其是大家提到的社群商业时代,还是在抖音也好,头条也好。只要在社交平台上面做生意,如果你不用无痕被动成交方式的打法。

  社群运营
  第三个点,我们讲坏处。
  如果你不认真看完今天这篇文章,没有学会的话,就会有三个死结,你绝对绕不过去。
  第一个死结,你一定会陷入主动成交,推销,被网友骂,被粉丝骂,甚至被人嫌弃,被人看不起,甚至拉黑,这种做法很low。
  第二个死结,你内心永远是自卑的,受伤的,慢慢就开始怀疑自己的能力和产品。
  第三个死结,你很难收到钱,偶尔收到几单,你的内心也是自卑的,为什么?你的亲戚朋友被烦的不行了,说赶快下一单吧,别再来烦我了,那是别人对你施舍的钱。
  第四个点,我们讲好处。
  如果你通过今天的这篇文章学会了无痕被动成交将会有最直接的三个好处。
  第一个好处,永远是被动成交的形式存在,发广告也好,内容也好,不会被嫌弃。还会被崇拜和仰望。
  第二个好处,你的内心自然会变的强大,自信,说话有底气,对项目有信心,越做越收钱。
  第三个好处,收钱收到手软,如果你把无痕被动成交的框架整个搬到你的生意里面,一定会收钱,收到手软。就是不用多说话,不用解释,不用拼命去讲解产品多么好用什么技术,你都能收钱。

  社群经济
  第五个点,我们讲完了坏处,讲完了好处,我们开始讲方法。
  社群经营中的无痕成交到底是什么鬼?
  在讲成交之前,我们先来讲讲成交的三种境界,三个层次,三个档次。
  无论实体店、电商、微商,最低档次就是孙子式的成交,乞讨式的成交,跪地式的成交,最初级的一加好友就说帮帮忙吧,完不成任务了。
  上升一个阶段,中间层面推荐式成交,朋友式成交。朋友和同事是平等的,你用了什么好东西好产品或者做什么平台,推荐给朋友他也觉得不错就买了,这是对等的状态。
  最高境界就是无需成交,被动成交,无痕成交,上帝式成交,把东西往这一摆,各种人求着给你交钱。
  我们还是要回到今天的主题:被动无痕成交。
  如何做到爷爷式的成交,被动成交,上帝式成交。我们开始 揭秘 无痕成交大法。

  社群盈利
  被动无痕成交的武功心法:
  成交就是设计流程,成交就是被动成交,谁主动谁就是被成交的。
  心法会了,内功就会了,外在的都不重要了。做社群营销的人都知道,成交不是一个动作,成交从结果上来看是最后一个点,成交是一整个流程的设计。世界上根本不存在成交这个词,只存在成交流程这个概念。
  所有那种孙子似的成交,就是乞讨式成交,跪地式成交都是在打点。比如业务员的能力多么强,软磨硬泡死缠烂打这种方式都是在打点,都是在点上活动的时候,你就知道他的世界就是在一维世界,这种人都是长不大的,都是索取的,一见面恨不得把你兜里的钱掏光。
  那么被动成交呢?是付出的,是给予的,让别人无法拒绝的,让客户感觉亏欠自己的,让客户不好意思,让客户感觉不成交就对不起你,不成交就天理不容,做社群营销或者运营,最终追求的就是这个过程。
  这是两个极端的现象,所以所有的成交流程表象是流程设计,其实背后是一个发心的设计。就是你是带着一个什么样的心?带着一个坑人的心还是带着拿人钱的心,还是带着帮人的心,带着付出的心,带着去给客户提供价值的发心去的。所以表象很容易学真相的东西很难渗透。
  表象是什么?设计成交流程,真相是人心,发心。
  你只要学会表面的成交流程设计,就足以解决你现在生意里面成交收钱的问题。但是至于你能不能长久,你能收一个月,两个月,还是三个月,这就是要看你的发心。
  核心的内功就是你所有流程的设计带着什么样的发心,这就是今天无痕被动成交的心法。
  心法讲完了,接下来讲招数,套路。
  也就是你们所谓的干货,在我这里叫湿货。招数套路类的在我这里叫湿货,心法类的才叫干货。
  7个大的套路,步骤,招数。
  我们来倒着推,大家的目的是为了成交,成交的前提是什么?怎么样别人才能把钱交给你?
  成交只有一个前提,成交唯一的前提是相信。只要我相信你就给你钱,只要我不相信你,哪怕东西再好,产品再好,不相信你不会交钱,所以成交的核心是人与人之间的相信,而不是人对产品对品牌的相信。

  社群盈利
  相信是怎么来的?相信是培育来的,怎么培育?你给我多少好处,我给你多少好处,你做了几次靠谱的事,我做了几次靠谱的事。成交是因为相信,相信是因为我们有关系的走动。
  培育的前提是什么?就是怎么有机会去走动,一定是之前有一个点相互吸引,就是爆点。所以培育的前提是爆点,就是有一个点结合才能有后面的故事去培育。
  爆点的前提是什么?是首先要有一个接触的机会。举个例子,社群空间站我们要产生合作,那么到达大咖汇这个群就是我们的接触点,到了大咖会觉得我们的课牛逼,这叫爆点。
  接触点再往前是什么?流量池。
  做社群就是进行这七个步骤的,我们在重复一遍七大法。
  成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是爆点,爆点的前提是接触点,接触点的前提就是首先在茫茫人海之中相遇,也就是流量池。正过来,七个大招,步骤大法。
  第一招:流量池的选择。
  第二招:接触点的设计。
  第三招:爆点的设计。
  第四招:培育价值的设计。
  第五招:相信系统的打造。
  第六招:成交点的设计。
  第七招:裂变点的设计。
  这就是经营社群或者说做社群营销的整个成交的全过程,所以成交设计就是设计这七个点,将这七个点横向排列,就是整个成交流程,所以成交不是一个点的问题,你解决话术的问题,解决搞流量的问题,解决不了收钱的问题。有人问流量怎么搞,你不会整个流程,给你流量也是浪费,把他写下来,任何生意,用这一张图就解决了,缺啥补啥。
  今天由于篇幅原因,我也不做展开,下一篇给大家重点把这七个步骤每一个展开来讲,这样你就能带到你的项目进行实操了。


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