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渣男营销:跨境营销赚钱吗?看如何套牢洋品牌

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发表于 2019-12-3 20:59:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  问:
  最近接触一家欧洲甲方,
  说在做一款儿童定位手表,
  就是淘宝上几百块钱的那种,
  求说服他们大力进军中国市场,
  以及让我们公司负责推广的方案……
  答:
  出来卖都是途个钱嘛,不图钱还出来卖什么卖。
  国人如此洋人也是如此,何必虚伪。
  要想说服甲方进入中国市场,那你得让他看到我们中国大大好的钱景啊。
  无论产品也好,无论推广也好。
  一、给他看看产品的钱景
  品类的钱景那是大大的好,儿童安全是“易感人群”的典范,毕竟现在父母都把孩子当个宝,哪些我们那时候丢地里都能忘记带回去。话说他们要不是回家吃饭想起我,我都能冻死在地里。现在父母把孩子捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了,怕孩子被坏人拐了,当然也怕孩子被坏人带成坏人。所以儿童手表就是我在“渣男品格”供中号里经常说的[天堂地狱]级别产品。
  所谓天堂,就是用了儿童手表的定位功能,你孩子出门再也不用怕被坏人拐了,更不用怕被坏人带坏。所谓地狱,就是不用儿童手表的定位功能,你孩子出门马上不是被坏人拐了,就是被坏人带坏。但是品类如何关你屁事,你还是要借产品来捆绑品牌方。
  给他看看使用价值,给金主的方案是突出三重保护:
  1、全时空保护:让金主突出的产品诉求就是,瑞典黑科技。用GPS+伽利略两套定位系统,定位信号全面覆盖而且位置偏差不会超过50厘米,全时间全地点的定位儿童。(当然如果实现不了伽利略定位,就在GPS定位周围生成随机点,就说那是伽利略定位)
  2、主动保护:让金主突出产品诉求就是主动保护小孩,在小孩遇到危险可一键启动手表主系统的报警功能与母终端录音传送功能(然后,主系统由你操作,接报警后人工分析录音,并主动联系家长,这又是一笔服务费,参考厦门幼儿园监控系统方案)。
  3、被动保护:让金主突出产品诉求就是还能被动保护小孩,可以限定活动范围及自动检测心率,超出活动范围或一分钟没心率,就自动通知母终端,主动同步录音。
  这三重保护全方位突出了产品的天堂地狱使用价值,你看是不是时时刻刻保护孩子?
  当然光有使用价值并不能让产品畅销,又让金主做了体验价值与传播价值这两个关键因素。智能的吸睛点在哪?当然是植入AI芯片。
  既然是瑞典的黑科技公司,就将主板里编入语音词典,语音助手,这些套个模块就能用的低能AI。诉求不仅能保护孩子的安全,还能帮助学习哩。然后,再加防水防摔防尘这三防功能,再找个奇奇怪怪的品牌联名合作一样风格,例如喜洋洋风、小猪佩奇风,夺得你的眼球效应,让顾客也愿意传播你。
  二、给他看看推广的钱景
  除了产品要有钱景,你还要给你的甲方爸爸看看推广的钱景。才能说服甲方爸爸大力进军中国市场,才有理由要服务费、公关费、推广费……当然客群要绑在自己手上,这样甲方爸爸才不会限制你零花钱,赖账不给你。当然如果这么无耻不给你,你也能快速代工仿品,再用客群抢占原先市场。
  但怎么秀出推广钱景,还能把客群哪在自己手里呢?
  1、挟粉丝以令品牌
  在产品上市之初就搞一轮X品牌儿童手表24小时监控儿童到底是好是坏的事件营销。(就像儿童智能头环那样,都以为那家公司惨了,实际上别人上个月还买了百万套,毕竟谁不想望子成龙)再用知乎发端,用科技类的大V大KOL参与新闻事件让其发酵,再用IT类网络媒体放大,直到传统媒体争相主动关注。然后用你公司的备案品牌官网、品牌官方微信公众号、品牌官方微博来承接粉丝。(这一步你还能赚一笔大V与媒体资源的差价,还能积累一定粉丝到你自己的账号体系,让甲方想踢开你都难)
  2、挟学校以令品牌
  第一轮传播之中,能激活很多想代理的机构与个人,我们直接征集校园渠道代理,让他们去谈学校,让学校以防孩子走丢的名义向家长推儿童手表。(当然走不走的通都能给我们的甲方爸爸有一种很牛逼的念想,显得市场巨大,其实市场也是真的巨大)然后从讲个城市的学生做成一份文档表发给甲方,要求推广费,因为学生数目真的巨大。
  3、挟电商众筹以令品牌
  金主按上面的规划品牌价值,加上前期媒体与粉丝关注度够高,所以理所当然的上了京东与淘宝的众筹,(给了甲方中国电子商务的假象,毕竟中国电子商务在老外眼里那是真牛逼),一共就上了一期,销量就起来了,在甲方爸爸那里话语权就起来了。
  4、挟微商众筹以令品牌
  中国的微信用户突破了4个亿,中国的小学生家长同样数以亿计。还特别热衷于线上社区讨论孩子的教育与医疗问题,如头条。所以让金主做了万全的准备,哪怕产品出货太low,概念里面是林志玲,结果是罗玉凤,所以让金主在做淘宝京东众筹时,自己搞了个众筹,让金主渗透所有的宝妈社区,例如百度贴吧、兴趣部落、微信群、QQ群、以及其他宝妈APP社群。都发起众筹活动,用轻松筹做了落地。从儿童家长的名义出发,诉求为孩子的三重保护众筹,号召社区里的其他家长也参加。
  5、挟跨界合作以令品牌
  上异业帮。与所有有低龄学生受众的品牌谈跨界合作,让他们推我们的手表或与他们的产品组成套装。然后主动参加了大量的科技类活动,从会中换到资源,并且主动报名作为案例宣讲,观众中圈到种子粉丝。然后又让他们找所有低龄学生家长收听金主的公众号与微博,先以N%佣金形式谈发我们的软文稿,不愿意就谈广告费,就500每万粉的谈。(这些对销量作用不大,纯粹向甲方要钱刷存在)。
  6、挟老客维护以令品牌
  让老客主动将我们推给身边的学生家长,只要扫描手表背部的二维码,新客就可以领取优惠券,老客还可以获得佣金。每月发优惠券的前三名,以及赚佣金的前三名,还发月度巨奖。然他们主动重购我们的迭代产品,而且每个月都通过短信、邮件、微信、微信群征集下一代升级的建议,凡是参加提案的都可以获得优惠券与参与预售的资格,但凡升级建议被采纳则可以直接获得下一代产品。
  就这样形成产品—顾客-推广-产品的闭合流程,客户被牢牢套在金主手中,更别提甲方小洋鬼被套的死死的。每月给金主赚到百万推广费,有能看着产品一代代的在市场流通。金主跟我说,好像甲方就是在帮自己赚钱一样,爽歪歪。
  你说你没有这么好的甲方资源?
  那就学习其他的营销方式,
  世上没有难做的生意,
  只有做不来的庸人,
  点击阅读全文,
  关注我学习营销B面生意经,
  让你吃够别人的小饼干。
  【本文由“渣男品格”发布,2019年12月03日】



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