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2020 Amazon Business中国卖家招募计划曝光,万亿企业采购商机待挖掘

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发表于 2019-12-31 14:30:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

  你知道吗?B2B电子商务市场规模已经快速超越了B2C零售领域。2019年,Forrester预计到2023年,全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元,而在线B2C市场为4,800亿美元。
  B2B交易线上化飞速发展的同时,企业长尾采购(指企业非核心战略采购的部分,其涉及的供应商数量占总数的70%以上)已率先成为企业在线采购的最大交易类型。2017年,高德纳咨询公司预计到2022年,75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。
  企业采购需求快速变化
  B2B电子商务的迅猛发展,主要源于企业买家的采购需求变化,而这个变化正越来越明显!
  企业采购者年轻化,在线采购需求越来越强。年轻人正在成为全球劳动力市场的主流,有调查显示,18-35岁的企业采购者中,90%在通过线上采购。

  长尾采购问题多,优化需求呼声响。长尾采购涉及的供应商数量占总数的70%以上,数量庞大,且更新频率很高,这时企业在线上做长尾采购,就能高效整合供应商,降低整体采购成本,平均节省率达10-15%!

  2020 Amazon Business助你高效掘金
  全球企业采购的广阔商机
  Amazon Business是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点。其专注为企业长尾采购提供一站式解决方案,凭借拥有丰富的商品选择;专享的企业特惠价格;轻松审核采购流程、管理采购支出;免费注册四大优势广受客户好评。
  Amazon Business销售额相当可观。自2015年上线以来增速惊人,仅一年,便完成了超过10亿美金的销售额,上线第三年,全球年销售收入超100亿美金,其中超50%来自第三方卖家。

  全球九大站点,数百万企业及机构买家。目前,Amazon Business在全球拥有9大站点:包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度,客户类型覆盖了世界500强企业、医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。

  例如美国俄克拉荷马州政府、硅谷知名科技公司UBER、顶尖研究型大学华盛顿大学、西门子、日本百年度假管理公司星野度假村等知名企业和机构,都通过Amazon Business满足自身的采购需求。
  “过去我们每两到三个月就会审查一次采购数据。自从有了Amazon Business就可以实时查看,这让我们更迅速地做出决策。”
  ——Mark Arrigotti优步全球采购主管
  “Amazon Business 给了用户自主权,用户们可以通过一种便捷直观的方式找到他们需要购买的东西。它刷新了我对消费的认知。 ”
  ——华盛顿大学采购服务中心
  “Amazon Business减轻了我们很多负担。以前我们的团队可能需要在几个小时内交付工具、大量的商品或是大型工厂的机械。而现在我们现在可以实现大量订单的自动化,为员工提供及时完成工作所需的产品。”
  ——DRAKE PABEN 西门子信息技术采购总监
  “Amazon Business是一个非常棒的合作伙伴,让我们轻松切换成新的采购方式,而且整个过程几乎无缝衔接。”
  ——Allen Cook 美国俄克拉荷马州政府采购官
  “Amazon Business的商品非常丰富,同时它的购买流程也很容易操作,这些都帮助我们的业务更有效率,提升顾客满意度。”
  ——飛田 光彦 日本星野度假集团
  把握企业线上采购的五条领跑赛道
  在零售领域,亚马逊是先从图书,再到消费电子,玩具,服装,生鲜等更多的选品和更好的客户体验,对很多垂直领域的零售商造成了冲击。今天切入B2B领域,亚马逊的Amazon Business业务发展已经进入品类突破的阶段,成为企业采购的首选站点之一。在这一阶段,Amazon Business所满足企业采购需求也不仅仅只是长尾采购了,已经开始渗透到计划性采购当中,从选品,价格和服务上进一步释放企业买家更多的购买力,。那么卖家们应该重点把握哪些企业线上采购高需求的品类呢?
  在B2B领域,目前Amazon Business全力以赴的最重要赛道涵盖了五大品类:有借助零售端业务优势明显,在发力初期就高歌猛进的办公和科技办公赛道,有做数年持续投入,现有厚积薄发之势的MRO工业品赛道,还有酒店餐厨和科研医疗这样蕴含巨量机遇的超新兴赛道。这五大赛道是基于目前Amazon Business在垂直行业的买家细分市场需求定位出来的,随着整个B端线上市场的不断渗透和功能服务的不断完善,Amazon Business也在持续开辟新赛道,比如车队管理和消费品。



  2020 Amazon Business中国卖家招募计划
  Amazon Business现正开展中国卖家招募计划,扶持最具潜力的中国企业,对接全球万亿企业需求,打造百万美金卖家:
  l 更多商机:一个账户同时运作B端+C端双赛道
  l 更长时间:提供最长3年持续账号支持
  l 更及时分享:定期分享类目趋势、选品分析与企业买家洞察
  l 更精细扶持:资深运营经理提供1对1精细化账户诊聊
  l 更多资源:专属北美、日本、欧洲B端功能、项目、活动资源(包括阶梯佣金、企业定价、在线询价、批发商城、在线招投标、B端首页展示位等),以及更多新功能优先享用
  新卖家优选标准:
  1. 商业相关品类:工业品,办公及茶水间用品,电子科技产品,酒店餐厨用品,科研医疗用品 (必要)
  1.国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂 (优选)
  2.国内外知名品牌经销商 (优选)
  已开店卖家
  如果您已是全球开店卖家,可以登陆卖家平台按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助解锁Amazon Business功能!
  了解更多内容请访问Amazon Business官方网站
  以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!


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